加盟糖尿病食品(糖尿病饮食店加盟)

• 1、与拜耳分手自建销售团队，糖尿病市场老将陆宇加盟华领医药，华堂宁未来怎么卖？
• 2、瞄准糖尿病患者控糖食品需求，解唐忧门店武汉开业
• 3、覆盖超2万糖友，这家企业如何打造重度垂直糖尿病领域服务模式？

与拜耳分手自建销售团队，糖尿病市场老将陆宇加盟华领医药，华堂宁未来怎么卖？

本文来源：时代财经 作者：张羽岐

2025年开年，华领医药（02552.HK）组建销售团队有了新进展。

1月1日，华领医药对外宣布，任命拥有20多年跨国药企工作经验，以及近20年糖尿病药品和市场领域工作经验的陆宇为公司销售与市场事业部副总裁。陆宇将带领新组建的销售与市场事业部，全面负责华领医药核心产品多格列艾汀（商品名：华堂宁）的销售和推广。

与此同时，华领医药与拜耳医药保健有限公司（下称“拜耳”）正式结束华堂宁的商业化合作。2024年11月，华领医药在公告中表示，其附属公司华领医药技术（上海）有限公司向拜耳发出书面通知，表示有意自2025年1月1日起，将2型糖尿病产品华堂宁在中国的商业化责任过渡至华领医药。

华领医药此前在接受时代财经采访时表示，此次选择终止合作是由华领医药方面主动提出，双方经过协商达成一致的，这个决定也符合双方各自的利益。

目前，华领医药正式收回华堂宁在华的商业化权利，并通过自建团队的形式继续推进华堂宁的全国推广，首批销售人员同期到岗，将积极开展销售推广活动。

华领医药暂未披露华堂宁下一步的推广计划。陆宇上任之后，将如何推进华领医药相关商业化工作？华堂宁这一核心产品又将怎么卖？

图片来源：图虫创意

糖尿病市场老将空降

华领医药是一家致力于创新药物研发和商业化的公司，于2018年在港交所上市。官网显示，华堂宁是华领医药目前唯一商业化上市的产品。

华堂宁是一款以葡萄糖传感器葡萄糖激酶为靶点，提升2型糖尿病患者的葡萄糖敏感性，改善患者血糖稳态失调的糖尿病药物，为全球首创新药双功能葡萄糖激酶激活剂（GKA）。2022年9月，该药物获得国家药监局（NMPA）批准上市，用于单独用药或者与二甲双胍联合用药，治疗成人2型糖尿病。2023年11月，华堂宁被纳入国家医保目录，于2024年1月1日起生效，售价由每盒人民币341.95元下降至每盒人民币124.88元。

糖尿病市场“老将”陆宇的到来正是为了华堂宁后续商业化进程的开展。

公开资料显示，陆宇本科毕业于内蒙古医科大学儿科系，并获得北大国际MBA-诺和诺德管理证书。本人曾在内分泌市场两大跨国巨头工作，分别担任过礼来中国的全国高级业务总监和诺和诺德担任高级大区业务总监。在礼来中国方面，陆宇曾负责其糖尿病全系列产品在全国重点市场的销售推广工作，包括胰岛素和GLP-1受体激动剂产品等；在诺和诺德方面，他则负责糖尿病全系列产品的销售推广。在加入华领医药之前，陆宇已有近20年糖尿病药品和市场领域工作经验，对糖尿病药物全国重点市场非常熟悉。

华堂宁是华领医药业绩的主要贡献力量。财务数据显示，2024年上半年，华堂宁的销量已达84.6万盒，这一数字在2023年同期为21.2万盒。自华堂宁于2022年10月上市以来，总计销售115万盒，在中国内地的总收入达1.97亿元。但2024年上半年，华领医药的毛利为4780万元，毛利率46.5%，这一数字在2023年同期为62.6%。毛利率的下降主要与华堂宁的降价有关。

华领医药在中报中表示，随着华堂宁片剂生产规模扩大，预计毛利率将会上升。

在上任消息披露之后，陆宇对外公开表示，面对糖尿病领域未被满足的医疗需求和中国医药市场的快速增长趋势，他期待能够与华领团队共同努力，扩大华堂宁的品牌知名度和市场份额，在未来几年实现里程碑销售额，实现创新药经济价值和社会价值的双丰收。

与“拜耳”分手后，如何布局商业化？

自建销售团队，源于华领医药与合作伙伴拜耳正式“分手”。

2020年8月，华领医药与拜耳就华堂宁在中国的商业化达成合作关系。根据协议，拜耳将获得华堂宁的独家商业化权利，并将根据华领医药净销售额的一定比例获得服务费用。而华领医药则获得3亿元的预付款，以及额外最高可以达到41.8亿元的销售里程碑付款。

协议显示，华领医药作为药品上市许可持有人将负责临床开发、注册、产品供应以及分销工作；拜耳作为推广服务提供方将负责该产品在中国的市场营销、推广以及医学教育活动。双方在初期将平均分享来自该产品在中国的净销售收入，并在未来销售额达到一定量级时，对销售收入分配比例进行相应调整。

在“分手”以前，华领医药联手拜耳与80家一级分销商合作，进驻了中国31个省及直辖市的制药市场。

2024年中报显示，截至报告期内，华堂宁加速进入上海、北京及天津的医院，销量因此大幅增加，已有超过2100家医院及超过2900家药房为华堂宁开具处方，而2023年上半年该数据为143家医院及1080家药房。在2024年上半年，华堂宁的销售渠道主要来自医院、药房，以及互联网药店，分别占比72%、20%、8%。

为保证足够的供应量，华领医药在中报中表示，“多格列艾汀的生产能力继续扩大，预计2024年产能将达到300万盒以上，公司已经与合作伙伴建立了更大产能的新工艺，正在接受生产许可部门的监管审查。”

在上述协议签订的4年后，华领医药与拜耳结束与华堂宁推广相关的商业化合作。今年1月1日，华领医药正式从拜耳收回华堂宁在中国市场的商业化权利，自主负责商业化。

时代财经此前从华领医药方面了解到，截至2024年11月22日有意向结束合作的公告发布，华领医药从拜耳处获得的里程碑付款共计约15亿元，其中还有12亿元未摊销，2025年会确认为收入，并且里程碑付款不会因为合作终止而退回。

“我们认为终止合作对我们的盈利目标还是有利的，而且以此为契机，如果华领能够自建商业化团队，这将会是华领拓展产业链深度的一个机会，我们目前在产业链中主要还是研发阶段。通过拜耳前两年的努力，我们在医学教育和进院方面已经取得了比较好的效果，目前公司会通过内部转岗和外部招聘的形式先组建自己的销售团队，以维护核心市场的销售，未来也会继续寻找潜在的合作伙伴。”华领医药方面此前表示。

目前，华领医药方面还在探索开发华堂宁的新适应症，包括肾脏疾病、神经病变相关疾病、眼部相关疾病、认知障碍及癌症等。在出海方面，华领医药正就华堂宁在糖尿病及肥胖症患者中恢复GLP-1分泌的独特优势，在美国开展其与第二代GKA HMS1005的I期研究。日前，华领医药宣布已经成功完成在美国开展的第二代葡萄糖激酶激活剂（GKA）的Ia临床研究。

瞄准糖尿病患者控糖食品需求，解唐忧门店武汉开业

新京报讯（记者王子扬）12月15日，新京报记者了解到，定位为国内首家开发全品类糖尿病食品、供产销及服务一体化的专业生态平台的解唐忧“糖友食品专卖”门店开业，160余种产品覆盖“糖友”的一日三餐。

在解唐忧的菜单里，有不少让糖尿病患者此前“又爱又怕”的食品，如蒸饺、肉包、米线、坚果、猪肉片等，但与普通食品不同，它们都有个共同的名字——低GI产品。GI指血糖生成指数，是衡量食物引起餐后血糖反应的一项有效指标。与一些标称“无糖”实则含糖的功能食品不同，低GI食品注重的是“不升糖”的结果导向。

2022年6月，解唐忧在湖北武汉成立，主要面向有控糖需求的糖尿病人及风险人群。目前解唐忧有13种产品经过专业机构的低GI检测和认证，其他100多款产品实现五谷杂粮配方、低糖低盐低油工艺以及定餐定量的搭配。解唐忧负责人表示，以前的糖尿病食品主要是零食或代餐，要为糖友“解忧”，还要让他们在“一日三餐”上吃出幸福感。

在小红书上，关于控糖的笔记数量超38万，零糖、低碳水化合物、低GI饮食等成为关键词。控糖，早已不是“糖尿病”人群的代名词，更多有健康意识的消费者也开始有意识地避免摄入过多的糖。

解唐忧负责人认为，品牌快速成长的关键还在于产品力——与湖北农科院合作培育的低GI益糖米、与国家橄榄油头部企业鑫榄源联合开发的特级初榨橄榄油等优质食材，都是从源头上为品质严格把关。下一步，解唐忧将立足华中地区，落地更多线下门店。

编辑 李严

校对 陈荻雁

覆盖超2万糖友，这家企业如何打造重度垂直糖尿病领域服务模式？

糖尿病健康管理曾经一度火爆，竞争激烈的一段时间甚至被称为“百糖大战”。然而，轰轰烈烈的喧嚣过后，陪跑者终究淘汰。如今，行业秩序逐渐建立，慢病管理进入理性深耕时代。

在糖尿病管理领域，优唐健康从创立之初就显得与众不同。当众多企业在糖尿病数字化管理领域鏖战正酣时，优唐却发力糖尿病线下管理。从2015年成立至今，优唐健康已拥有10家直营健康管理中心和1家糖尿病专科门诊，加盟健康中心40余家，覆盖全国20多个城市，累计服务超两万位会员。

优唐健康总部

作为一家相较而言比较“传统”的综合型糖尿病管理平台，优唐健康能有如今的成就，依靠的是什么？多年以来的业务布局又是如何？动脉网对此进行了解读。

实际上，在整个慢病管理领域中，除糖尿病之外，高血压、风湿性关节炎等疾病也是医疗行业初创企业的关注重点。而优唐创立之初选择以糖尿病管理为切入点进入市场，原因不外乎有三。

其一，糖尿病患者数量众多。根据IDF（国际糖尿病联盟）统计数据显示，中国约有1.16亿糖尿病患者，在世界位居前列。无论是创业者还是投资人，都将用户基数作为选择是否进入市场的关键判断因素。

巨大的患者群体意味着高额的医疗费用支出。目前，中国由糖尿病导致的医疗开支已超千亿美元，在未来10-20年这一数据仍将快速增长。

其二，相较于高血压、风湿性关节炎等慢病，糖尿病管理短期内的效果更加明显。

其三，糖尿病的病程发展经常伴随着各类并发症。由糖尿病引发的代谢紊乱会影响到人体大部分组织器官，从植物神经到皮肤，从肾脏到眼底动脉，且并发症一旦发生，药物治疗很难逆转。

基于此，优唐健康从糖尿病管理出发，并于2015年在武汉正式成立。由于糖尿病管理需要生活方式干预进行医疗行为的配合，因此优唐健康落地了线下健康管理中心作为糖尿病患者院外管理的主要场所，并采用会员制的运营模式和三师共管、五架马车等标准化的管理体系进行血糖管理，减少糖尿病并发症的出现。

除主营服务性业务外，优唐健康还构建了体系化的健康产品供应链系统，可满足糖友多元化的品质生活需求，同时也能作为服务业务的补充。

理论上，只要遵循科学的健康管理方式，糖尿病患者的血糖就能处在可控的范围内，但实际管控过程中，患者的依从性在很大程度上决定了健康管理方案执行的效果。

由于慢病的属性，糖尿病患者对于健康管理的需求并不十分迫切，这也导致了糖尿病患者的依从性不佳。

为了解决这一问题，优唐健康主导引进了德国STEP结构化糖尿病管理模式，并建立了一整套规范的会员管理服务体系，能够清晰地了解会员的生理、心理情况。例如，优唐健康会根据会员的健康管理情况安排健康管理师不定期进行入户随访、糖友药箱整理等，让健康管理师具体了解患者健康管理中存在的问题，同时排除掉一些不利于健康管理方案执行的因素。每一次入户随访完成后，优唐健康都会将信息记录成档。

在管理会员的过程中，优唐健康也会非常详细地在各个阶段为会员制订计划，甚至可以具体到每一天的健康管理安排，帮助会员形成依从性。

这些都是优唐健康日常工作中的一些小事例，但正是有这些细致的管理，才能够真正切中糖尿病患者的心理需求，从而帮助糖友依从性的形成。

除依从性之外，管控效率也是糖尿病健康管理能够落地成商业项目的关键。优唐健康通过对糖尿病管控的管控方法和质控进行标准化，制订了一整套运营流程标准手册，不仅可让一位健康管理师能够同时管理多位会员，也有利于模式的复制。

得益于管控效率的提升，优唐健康的运营成本得以降低，且现阶段优唐健康的获客方式多是采用自主推广，成本可控，因此优唐健康所提供的健康管理服务在价格上也十分亲民。

通常，糖尿病患者所涉及到的所有医疗行为都称之为院内活动。优唐健康在创立之初，并不做任何涉及糖尿病管控的医疗行为，只进行生活方式的干预，由健康管理师、营养师、运动指导师共同协作，为会员提供个性化健康管理方案。

2020年，随着业务的不断开展，优唐健康在原有健康管理中心的基础上，建立了以“糖尿病中西医融合防治技术”为特色的糖尿病专科门诊，可开展糖尿病及其并发症的专科专病诊疗服务，并无缝对接规范标准化的优唐院外健康管理服务，为糖友提供专业的糖尿病综合防控方案。自此，优唐健康正式形成了“院内 院外”相结合的糖尿病管理体系。

顺应市场的发展和糖友的需求，优唐健康从今年开始，投入精锐力量，推动项目进行“数字化转型”体系建设，服务也从“线下”逐渐延展到“线上”。具体来说，优唐健康的“数字化转型”发展策略，可通过三个层面体现：

在拓客途径上，优唐健康开始尝试更多的线上推广渠道，并建立自己的私域流量池，对会员打好标签，精准分类，通过社群服务逐步转化；

在客户服务手段上，优唐健康开发了优唐医生APP、小程序等智能工具，以及健康监测软件、智慧营养软件，可通过线上的方式为会员提供包括营养咨询，运动教练，日常监测，互动分享等形式的健康管理服务；

在体系建设上，优唐健康成立了数据中台部门，并初步建立起一套较为完善的互联网大数据SaaS平台，包括健康管理师的管理端、客户端，可实现糖尿病管控和公司运营效率的大幅度提升。

从线下和院外逐步拓展至线上和院内，优唐健康的初心始终未变，仍然是以保护糖尿病患者胰岛功能为核心，严格遵循糖尿病健康管理规范进行选品，并为糖尿病患者提供个性化的健康管理方式，帮助患者平稳控制血糖。

历经多年的运营沉淀，优唐健康已经形成了细化的运营系统、服务系统、软件系统标准化体系，并在武汉当地建立良好的口碑。由于近年来糖尿病患者数量日益增多，仅武汉当地的健康管理中心显然难以满足越来越多的需求。基于此，2020年，优唐健康正式对外开放特许加盟，在此之前，优唐健康主要是以直营的方式进行品牌经营。

为保障加盟的质量，优唐健康总部构建有业务支持、组织管理、总部资源三大运营扶持体系，以深度扶持体系实现加盟健康中心的运营效率。不管是直营还是加盟，优唐健康内部都必须严格遵循制订的运营流程标准手册，也正是因为规范化和高标准，优唐健康才能成功在糖尿病患者群体中建立口碑。

向内要管理，向外要口碑，是优唐健康在品牌发展过程中探索出有效路径。为了加强患者的信任度，优唐健康在服务糖尿病患者的过程中，不会对会员做过度开发，不向客户进行额外的推销活动。对健康管理企业而言，通过卖保健品和会销的模式显然能在短期内得到大量收益，但却不利于品牌的长久发展。优唐健康能够在市场竞争中达到现如今的规模，正是因为优唐健康一直以来的坚持。

现如今，优唐健康正处于快速发展的阶段，对于未来，优唐健康也有着更为远大的志向。

一是优化现有产品和服务。据了解，优唐健康计划于今年搭建优唐健康技术与产品开发研究院，专注做好产品的研发和优化，以期为糖尿病患者提供更多优质高科技产品。

二是搭建人才培训体系，解决人才储备问题。优唐现在已经开始了迈向全国的步伐，对于优秀人才的需求也在不断增加，因而优唐健康将通过建设优唐健康管理学院的方式进行人才培养和输出，满足企业发展需求。

三是获得更有效的客户数据，搭建中台数据中心，形成大数据运营体系，助力企业高效运营。

此外，优唐健康也正在尝试将服务延伸到康养中，开设糖尿病患者康养基地，为糖友提供更全面的服务。

在市场拓展方面，优唐健康的计划则更加明确。在接下来的发展里，优唐健康计划在三年内能够搭建200家健康管理连锁中心和多家糖尿病专科门诊，并在适当的时机开启上市计划。对于资本，优唐健康也持着开放的态度，希望能够与资源互通的资本达成合作关系，实现资源的汇集，以期造福更多糖尿病患者。