拖鞋外穿肥胖脚(胖子穿拖鞋)

潮人志 2025年02月05日 04:54 0

文章目录：

1、腿粗、屁股大的女生，别穿“无痕裤+拖鞋”出门！卡裆还很显胖
2、江苏90后“草台班子”创业卖丑鞋，从暴亏2000万到一天卖千万
3、我姥最爱棉鞋爆改成Jennie同款，冬天都想穿拖鞋上班的打工人捧红一个「日本百元UGG」？

腿粗、屁股大的女生，别穿“无痕裤+拖鞋”出门！卡裆还很显胖

在如今的网络时代，很多女生会通过网络途径来学习一些时尚知识，比如模仿网红博主们的穿搭，在普通女孩中就成为了一种很普遍的现象。

但是，当网红穿搭回归现实后，对比普通女孩的造型，差距也非常明显，甚至是“卖家秀”和“买家秀”的区别！

春季非常流行的“无痕裤拖鞋”穿搭，就是非常典型的例子。单看网络上时尚博主们的造型，都是大长腿，时髦又性感；而回归到普通女孩身上，效果却不尽如人意。

本期内容，就来为大家详细剖析“无痕裤拖鞋”网红式穿搭，别盲目跟风，先来看看完善度高的造型具备哪些特点和技巧。

一、“无痕裤拖鞋”穿搭的3个弊端，很多普通女孩忽视了

弊端①：暴露“三角区”很尴尬

无痕裤原本是一种健美裤，版型紧身、贴肤，对下半身的包裹性非常强。而很多女孩将其作为日常裤子外穿出门，首先就违背了该裤子的属性，看着就很尴尬。

最关键的是，勒出的“三角区”有失得体，严重拉低了整体造型的美感和穿着者本身的气质。

弊端②：显得腿粗、腿型不直、屁股大

说实话，每个人的身材多少都有点缺陷，而网红看到的那些网红博主也都是开了瘦腿、拉腿等功能，才呈现出视觉上的完美身材。

大多数普通女孩都存在腿粗、腿型不直、屁股大等身材问题，一旦穿上无痕裤之后，这些缺点将会暴露无遗！

弊端③：造型风格另类，有悖于气质

从风格上来看，无痕裤属于健美运动类型，匹配度低，难以与日常服装完成造型搭配。

而现实生活中，很多女生却跟风把无痕裤当作日常装来穿，搭配各种有悖于服装风格的单品，随之导致造型违和感太强，拉低气质。

三、网上看到的“无痕裤拖鞋”穿搭，具备这3个特点

① 本身拥有腿细长、腿笔直的身材

根据无痕裤的版型特点来看，对身材的要求非常高，因此拥有腿细长、腿型笔直身材的女生，穿鲨鱼裤则可以将身材优势放大，呈现出曲线感。

而我们在网上看到的网红博主穿搭，抛去瘦腿、拉腿功能不说，她们本身的身材条件也是相当不错的，所以呈现出来的造型效果时尚完成度高。

② 注重“拖鞋”的款式选择

无痕裤配拖鞋，之所以看起来违和感强影响造型美感，主要是因为两者风格属性差别大，因此，为了强化造型时尚感，可以在拖鞋的选款上入手。

拖鞋风格不能过于随性，休闲类、家居类都不能选，比如普通的人字拖、一字拖。尽量选择时尚运动感较强的款式，比如毛毛拖鞋、椰子风格拖鞋，或是帆布型拖鞋，都能增加与无痕裤的匹配度。

③ 巧用配色增加造型整体性

具体到穿搭技巧上，“无痕裤拖鞋”忌讳的是造型违和感，所以在思路上就可以通过完善造型风格整体性，来融洽单品之间的搭配关系。

搭配袜子来增加无痕裤与拖鞋的匹配度，上半身增加与袜子颜色一致的包包和帽子，配色呼应提高造型完整性。

三、时尚总结

面对网上突然流行起来的一种穿搭，不要盲目跟风！先了解完穿搭的利弊，再汲取网红穿搭中的特点和技巧，再运用到自己身上，这样才能避免造型“翻车”！

（图片来源于网络，如有侵权立即删除）

江苏90后“草台班子”创业卖丑鞋，从暴亏2000万到一天卖千万

“丑鞋”时尚，击中了渴望松弛感的00后。

过去两年间，因鞋花搭配翻红的洞洞鞋、《芭比》同款的勃肯鞋、厚底增高的老爹鞋轮番攀上潮流浪尖，这些兼具舒适和个性的“丑鞋”，带火了Crocs、Birkenstock、萨洛蒙等一众国际鞋履品牌。

松弛感风来时，国产品牌也在“丑鞋家族”中冒尖。吴志伟创办的chikoku，一跃成为家居“丑鞋”阵营中的黑马品牌。

2024年，chikoku的年销售额增长100%，其爆款鲨鱼拖鞋累计卖了1000多万双，小狗阿泽棉鞋、卡皮巴拉勃肯鞋在双11期间均售出数千万元，高峰期一天的销售额达1000万元。

鲨鱼拖

吴志伟是90后，丽水人，幼时跟随父母来到无锡做生意。据他介绍，父母曾在无锡的招商城开店卖雪地靴，这里是本地的“义乌商贸城”，日均人流量最高超过20万人。

毕业后，吴志伟去父母店里上过一周班，但很快发现自己并不喜欢这样的生活，“开价100元、还价50块”的交易方式，让不擅社交的他倍感压力。

电商的起势，让吴志伟重燃起对人生可能性的探索欲。他拉来弟弟和同学，打算开一家淘宝店。他们在商贸城对面租下一个小房间，付完房租、置办完电脑，口袋里仅剩下5000元。

家居拖鞋是这个创业小队尝试的第一个品类。“那时拖鞋款式大多简单素雅，商品放在毯子上一拍就上架了。我不想卖通版产品，按照个人喜好开发新品，拿过迪士尼的授权，还尝试过港风视觉，在当时算是独树一帜。”

2015年—2017年，吴志伟的小店营收飞速增长，曾在天猫双11拿下过家居拖鞋类目第一。“第一年双11我特别震惊，在商贸城一天卖个几千块就不错了，在天猫一天居然能卖几百万！我很感激天猫，这个平台让我天马行空的想法都得以落地实现。”

不过，单品爆卖百万双之余，吴志伟很快发现了问题——拖鞋是强季节性产品，夏天三个月、冬季两个月是一年中的波峰，爆款只能吃到几个月的红利，很快就被跟风者“卖烂了”，即便设计迭代，也只待明年再战。

而价格战的到来，让这个年轻的创业者进一步陷入迷失。

“光卷价格不赚钱，库存非常难把控，清仓时一双拖鞋只卖2块5毛钱，一下亏了两千多万。”

吴志伟清楚记得，2019年，有义乌的线下批发商来无锡收货，他亲眼看着那些残留的拖鞋库存被整车整车拉走，那是他创业迄今最伤心、低落的时刻。

自2020年起，吴志伟开始调整战略，决心要打造一个真正的品牌。次年，chikoku正式上线。

2024年末，《天下网商》前往无锡，与吴志伟展开对话。他的办公室内，铺有毛毯的躺椅上卧着一只从路边捡来的流浪猫，室内开足暖气。

吴志伟说，自己喜欢小动物，chikoku的设计灵感多与动物相关——像鲨鱼一样可以咧嘴“咬住”脚趾的凉拖鞋、卡皮巴拉一体造型的勃肯鞋、挑衅般翻着白眼的比格犬棉鞋——“我们想给所有的鞋子都安上一张脸”。

吴志伟拍摄的法斗犬、水豚（卡皮巴拉）

当我们问及品牌的核心竞争力，他脱口而出，chikoku是靠设计跑出来的。“卷价格、卷运营？我们卷不动，我习惯站在消费者角度看事情，有了新奇想法，就去着手实现。”

在卡皮巴拉变身网红前，吴志伟曾在动物园闲逛时见到过这种啮齿类动物，“真的太可爱了。我当时就想，这个小家伙，明明是吃菜的，怎么能这么胖？情绪怎么能这么稳定？后来勃肯鞋走红，我第一时间想到和它的形象完美融合。”

除了设计这一非标因素，chikoku又做对了什么？

与这位90后创业者交谈后，我们试图总结出chikoku的突围方法，这些经验，尤其值得做原创设计、季节性消费品、Z世代生意的品牌关注：

“解构”传统家居拖鞋，靠趣味设计频出爆款

chikoku先后打造出鲨鱼拖、机甲洞洞鞋、小狗棉鞋、卡皮巴拉勃肯鞋等多个热销单品，开发新品前，先锚定趋势品类，如洞洞鞋、勃肯鞋等，再加以卡通化创意设计，打破传统拖鞋的刻板造型和居家场景，放大产品的情绪价值，掀起拖鞋外穿的潮流。

联合工厂造品，从设计感优先到舒适性兼具

目前chikoku与福建、浙江、广东等地的拖鞋工厂达成深度合作。一方面，借助老牌工厂的生产经验改良原创拖鞋的舒适度；另一方面，联合“厂二代”开发趋势新品。由于品牌在核心工厂实现80％~90％的产能专供，可根据市场趋势和动销情况做到灵活快反。

锁定Z世代女孩，与“精神股东”共创产品

品牌每年累计研发超百款新品，每季节上架40~50款，平均件单价55元。chikoku的目标人群是18~25岁的女性，将小红书作为测品基地，从设计稿阶段就与用户形成反馈互动，锚定潜力爆款，配合种草、直播等手段，提高爆款诞生的确定性。

前置专利保护，抓住冬夏两大旺季集中爆发

针对冬夏两大拖鞋销售旺季，chikoku提前一年设计新品，在产品3D建模阶段就着手申请专利保护，联合供应链打样、出货，提前两个月上线新品，在旺季的需求红利中配合集中推广、大促加持，实现销量爆发。

在吴志伟看来，自己的性格具有两面性，一面是随性、佛系，比如管理风格和生活方式；另一面则是韧性、进取，比如对生意和品牌的追求。

他告诉我们，chikoku的创始团队，是一群90后“草台班子”撑起来的——曾经的厨师、客服、数控车床技师转身运营起了品牌，过去的橱柜设计师造出了销量千万的爆款拖鞋，他们的出身形形色色，但每个人都有独特的闪光点。

“相较专业匹配，思维和毅力才是更重要的。我们待得最久的伙伴得有10年了，即便在公司亏损、最难的时候，也没有离开。”

他称自己没什么管理风格，一年开会不超过10次，团队没有KPI考核，下午6点后公司就无人可寻。“卖鞋子又不是造原子弹，没那么难，认真就好。我让大家放手去做，不用担心亏多少钱。”

在一些认定的事情上，即便亏损，吴志伟也愿意尝试，他认为，“人生没有白走的路，只要尝试论证，总归会有结果。很多时候我算得没那么清楚，因为我相信未来一定有机会成长。”

以下为天下网商与chikoku创始人吴志伟的对话，经编辑删减：

一款“咬”住脚趾的鲨鱼拖，爆火4年

天下网商：为什么想要创办一个拖鞋品牌？chikoku这个名字有什么含义吗？

吴志伟：在我们创立chikoku之前，市面上大部分拖鞋都以体感、功能为卖点，比如“踩屎感”“防滑”，设计还停留在简约的传统外形。年轻人的审美迭代、个人意识崛起，对外表的重视程度和精神体验需求都在提高，这些需求没有被完全满足。

2021年正是大家需要情绪抚慰的时候，我就想做能带给大家情绪价值的设计——拖鞋是不是可以变得很有趣，让人一看就高兴？如果能契合悦己生活方式，同时满足自身独特性的展示需求，即便是拖鞋这样的小品类，也大有可为。

我的性格比较慢热，给公司取名叫迟到时光，chikoku是日语“迟到”的音译，我希望做一个“迟到”的品牌，用心打磨，慢慢成长。

天下网商：“鲨鱼拖”这个爆品是如何被打造出来的？这种解构思维从哪里获得灵感？

吴志伟：我家养了只法斗犬，外表凶猛，但性格温顺，我经常把手放到它嘴里逗它，从这里得到灵感，我想做一款把脚“咬住”的拖鞋。有次我看到《海底总动员》海报，想到可以用鲨鱼形态替代，属性更适合涉水的凉拖鞋。

我们把传统鞋口做成了咧开大笑的嘴巴，穿上鞋后，就好像鲨鱼咬住了你的脚，让鞋与脚产生互动，很多人都觉得这样的设计特别有趣。

鲨鱼拖是chikoku的标杆案例，是我们品牌表达体系的起点。

天下网商：从鲨鱼拖、机甲洞洞鞋、小狗棉鞋到卡皮巴拉勃肯鞋，chikoku每年都能打出爆品，背后存在方法论吗？

吴志伟：我们的运营团队拥有单品打爆的SOP：从设计、研发、申请专利证书、测款、打版、开模、产品宣传与上新，以及店铺销售策略等。

但爆款的诞生，还是来自于大量尝试。除了走到台前的爆款，我们每年研发的产品超过百款，最后每季推出40~50款，一年光在模具上就投入上千万元。

我们想给世界上所有的鞋子都安上脸，让每双鞋都带有情绪化表达。你看小狗阿泽，像极了家里臭脸的小狗，卡比巴拉拖鞋击中了年轻人追求佛系松弛、拒绝内耗的心理。我们的爆款都是从年轻人的兴趣和心理出发打造的，消费者有天然的亲近感和治愈感。

小狗阿泽棉鞋

天下网商：一款爆品的生命周期能维持多久？通过哪些运营手段让鲨鱼拖这样的爆品成长为大单品？

吴志伟：短的几个月，长的3~5年。一个爆品能否成为大单品，取决于消费者对产品的喜爱度，对品质的满意度。每个爆品的运营策略都不一样。

目前，chikoku的鲨鱼拖火到第四年了，我们每年会基于产品数据和用户反馈来迭代产品，同时配合新媒体、传统电商、达人直播的组合运营产品。

“丑鞋”走红背后，年轻人想要松弛感

天下网商：这两年，外穿拖鞋爆火，洞洞鞋、勃肯鞋轮番走红，这种消费趋势怎么形成的？你们在开发新品前是如何做市场洞察的？

吴志伟：洞洞鞋、勃肯鞋的走红，都符合年轻人对“松弛感”的情绪需求。之前大家被困在家里太久，都想走出去。洞洞鞋成了轻户外品类，我自己遛狗的时候也经常穿。

很多时候，产品畅销与否，并不是产品本身的问题，而在于有没有赶上时代风潮。就像Crocs，我印象中2014年左右特别火，后面沉寂下来，这两年又翻红。每代人都有自己的审美，现在的年轻人，不在意外界眼光，不想要一本正经，很自然地会选择更有松弛感的产品。

开发新品前，我们会参考消费大趋势，比如洞洞鞋、勃肯鞋这些细分品类的走势，同时增加卡通化原创设计，用自己的语言表达出来，给它们都“装上脸”，放大拖鞋的情绪价值。

天下网商：拖鞋有家居、外穿场景之分，chikoku的很多单品都掀起了外穿潮流，你们在做产品定位时特意设计过吗？

吴志伟：不会预设。现在大家把瑜伽裤也穿出门，这在以前是难以想象的。很多时候，开发产品是出于我个人对流行趋势的感知判断，不做过多预设。

天下网商：chikoku的爆品出炉后，大量仿品涌现，怎么应对？仿品围剿时，消费者依旧选择你们的原因是什么？

吴志伟：2017年我还没有运营chikoku，当时卖的爆款拖鞋月销10万件，但很快就卖不动了，一是仿品太多，二是由于拖鞋是季节性消费品，夏天三个月一过（需求）就淡了，你再开发新款，也是为明年做准备。

创牌以后，我们在版权专利方面费了不少心力，两个关键点：第一，所有产品在3D建模阶段，我就已经把专利申请完了；第二，我们配备了专业律师，打击仿冒盗版。

仿品问题其实也是对品牌力的考验。你要和用户共创品牌，从产品研发到营销端，我们的每款产品都会和消费者一起讨论、测试，保证市场接受度，又能拉近品牌与用户之间的距离，这是一种去中心化的用户运营方式。所以chikoku有一群忠实粉丝，老客复购很高。

卡皮巴拉勃肯鞋

从设计感优先，到好看与舒适兼具

天下网商：供应链方面，产能和出货量怎么样？怎么挑选生产商伙伴？

吴志伟：2019年我们选了几家工厂，它们当时的规模并不大，这几年跟着我们的一些爆款起来，大家一起增长。目前，我们在福建、浙江、广东都有合作工厂，它们有超过90％的产能专供chikoku。

在研发层面，我们更能捕捉到当下的消费者需求，而工厂对生产的理解更深刻，比如这个鞋子怎么样才能更好穿？有些工厂做了二三十年，老板70多岁了，生产经验丰富、洞察依旧敏锐，还有很多厂二代，有非常好的想法，我们一起研发共创，合作共赢。

天下网商：你们通过研发设计让鞋子“更好看”，而工厂端可以帮助你把它变得“更好穿”？

吴志伟：你说对了。我以前真的不太在乎好不好穿，鲨鱼拖的磨具刚出来，工厂很难理解，说这个牙齿会不会让脚很难受？鞋子凹下去会不会不舒服？足弓要怎么做？我说，你要保证让它变得更舒适，但不能动我的外形设计。

现在我们更注重“好看又好穿”，像小狗阿泽拖鞋，外形很受欢迎，但夏天雨鞋是一体成型的，磨脚不可避免，冬天我们做了毛茸茸的拖鞋版，解决了舒适度的问题，一下就卖爆了。

天下网商：你考虑过供应链往上走吗？对全链的把控力更强，或许也能带来成本优势？

吴志伟：2019年我们自建了棉拖鞋工厂，尝试通过介入生产把价格打下来，那是我们亏得最狠的一年，当时资金投入并不是很高，更多的成本是什么呢？是我的精力成本。

季节性消费品的销售非常看重节奏，需要更高的专注度，在中国这个市场，你一旦停下来，很快就被超越了。目前我们还是选择先专心做好chikoku品牌，本来我还有潮牌等项目，现在都准备停掉，集中精力先做好一件事。

天下网商：到什么时候，你觉得自建供应链比较合适？

吴志伟：起码30个亿规模，基本盘比较扎实的时候。

季节性消费品作战：一步慢了，满盘皆“输”

天下网商：现在你们夏季、冬季的销售占比是多少？旺季销售有什么新趋势？

吴志伟：冬夏销售比例是4:6。因为全球变暖，夏天的爆发力没那么强了，但夏款的时间线在延长，从2月份一直到10月份，甚至在冬天，我们的夏款产品一天最少也有几千双的销量，因为冬天北方有暖气，可以穿夏款拖鞋，另外还有浴室洗澡场景。

天下网商：冬款需求少，还能达到这个比例，是因为件单价更高吗？

吴志伟：件单价差不多，有的甚至比夏款低。这是我们今年策略的一个转变，这两年市场更追求性价比，逆势而行会很累，所以我们也在适度调价。虽然冬天只有两个月销售期，但爆发力很强，今年（2024年）占比有所提高。

天下网商：拖鞋作为季节性消费品，从研发、生产到上架的节奏是怎么样的？

吴志伟：拖鞋的销售非常吃节奏，哪怕你晚了10天，后面都会乱掉。尤其是冬天，周期更短，量跑不起来，库存积压会很严重，我对自己的要求是“每卖出10双，只允许1双库存”。

所有新品都要先于销售旺季一两个月上线，筹备期起码提前三四个月，我现在已经把2025年夏天的新款模具开好了。2023年9月我们出了小狗阿泽的设计稿，但没赶上当年的节奏，所以才拖到今年9月上线。

天下网商：你们的件单价、平均客单价是多少？相较行业内19.9—29.9元的普遍定价，你在定价时有过纠结吗？毛利率水平怎么样？

吴志伟：件单价55元左右，平均客单价80~90元，很多人一次买两双，因为有情侣、亲子场景。

我们的定价高于行业平均，不是因为利润高，而是成本就放在这里，我们的产品从模具开发、原料、鞋子倍率、质检等各个方面的要求都很高。从质价比的角度来看，定价并不算高。

天下网商：自然爆发节点之外，你们会紧跟大促吗？

吴志伟：冬天更大的影响还是来自于天气，如果天气平稳，就靠双11等大促来带动，我们在天猫这么多年了，对大促的力量还是有认知的。

和“精神股东”云聊天，做一个听劝的老板

天下网商：chikoku的目标人群是Z世代，具体画像如何？他们的消费行为有什么特点？

吴志伟：我们的人群，18~25岁年龄段占比最高，女性居多，特征有两点：

第一，Z世代非常注重个人乐趣和满足感，倾向于通过消费来调节自我情绪；第二，他们会借助品牌来表达自己的个性和态度，参与文化圈层。所以针对Z世代而生的品牌，产品也需要多元、超前。

天下网商：你说要给每一双鞋安上表情，这两年爆火的毛绒玩具品牌Jellycat也有很多表情，在社交媒体上很出圈，你们平时怎么和用户沟通？

吴志伟：我们的小红书账号有近20万粉丝，在居家拖鞋类目里应该是粉丝量最大的品牌，多数品牌只有一两万，我们的优势是可以直接和消费者沟通。

在扩品类的过程中，我会更有把握，因为经常和“云股东”商量互动。比如前两天我们让粉丝帮我们选个小狗袜的颜色，后来第一版打样出来了，也马上拍视频同步大家，小红书反馈不错，可以继续推进，很多用户感觉“这是一个很听劝的老板”。另外我们还有私域渠道，也会沟通。

与“云股东”互动

天下网商：把一个品牌的小红书账号运营到近20万粉丝，怎么做到的？

吴志伟：凭借有趣的设计和内容。你看小狗阿泽，我们发了一篇小红书笔记，迅速收到1.5万点赞，几千个评论，我们马上把直播打开，那时连鞋子都还没有，就这样空讲，卖了800双。第二天鞋子到了，一下子卖了2500双，特别神奇，其他渠道的铺设跟上去，一天就能卖几万双。

潮流达人一推即爆，紧急补了80块模具

天下网商：你们的电商主阵地在哪里？哪些渠道和你们的人群匹配度较高？

吴志伟：天猫是我们的电商主阵地，2024年chikoku在天猫获得了100%增长，2025年预估突破1个亿。另外得物的人群和我们也非常匹配，有段时期鲨鱼拖每天在得物卖几千双。

天下网商：除了人群匹配，你们主动做了什么动作？比如会给得物单独备货吗？

吴志伟：得物兼具一部分兴趣电商的特点，货没有区别，还是来自于产品本身吸引平台的年轻消费群体。运营主要靠内容种草，区别于其他品牌，我们产品更具有辨识度和话题性，得物平台上的消费群体和我们品牌的人群画像高度重合，所以在上线3个月就做到了类目第一。

天下网商：从天猫向多渠道拓展的过程中，你们目前资源投入较多的是哪些？

吴志伟：抖音、小红书。小红书电商体量不大，但它是我们与消费者沟通的主阵地，成交部分，站内直闭环和天猫下单都有，主要看消费者习惯。

天下网商：你提到过投放成本比较高，现在的投放还是效果广告居多？

吴志伟：对，我们在天猫站内投得比较多，站外主要投小红书、抖音。另外我们的明星资源、综艺联名也很丰富，和芒果台从2022年开始联名合作，今年已经是第三次了，包括《向往的生活》、《快乐再出发》、《福到福到福宝见面会》，福宝就是那只从韩国回来的顶流大熊猫。达播方面，我们和李佳琦有常年合作，曾经和奈娃推出过联名款。

鲨鱼拖出现在《向往的生活》中

天下网商：达播合作，你会找更细分垂直领域的达人吗？比如生活方式类的。

吴志伟：会细分。但各平台大主播，你肯定要去试一下。像与辉同行，人群和我们并不是特别符合，但我们要试一试，效果也还可以。

我们的卡皮巴拉拖鞋合作过李晨，人群特别匹配——年轻、潮流，喜欢新鲜事物。那天我都没敢让他卖了，实在没货了，不然一下要卖10万双。事后我们紧急补了七八十块模具，扩充了产线来应对爆单。所以我们现在更侧重合作各类中小达人，不一定大主播，重点是维持体量稳定。

卡皮巴拉鞋在李晨直播间卖断货

天下网商：卖断货的情况下，你怎么保证工厂端能及时快速响应？

吴志伟：很简单，主力工厂80％~90％的产能都是专属我们的，这也是为什么我现阶段不需要自己去开工厂的原因。

天下网商：自己建厂生产的成本有可能会比工厂的出厂价更高？

吴志伟：有同行试过，他怎么都没想到，做出来的成本会比工厂给的出厂价还高。对工厂来讲，依托多年的生产经验和规模优势，把成本打下来，自己也就拿10%~20％的利润。所以我觉得，现阶段还是专业的人做专业的事。

隐形门槛高的赛道，做精做强才是关键

天下网商：运动户外品牌、专业鞋履品牌、家居日用大牌通过拓品类的方式进军拖鞋赛道，你觉得chikoku的核心竞争力在哪？

吴志伟：是设计开发。大品牌不是这两年才跨界，它们一直都有拖鞋产品线，但一直没有做出过现象级爆品。我们对消费者的敏锐洞察，基于既有爆款的迭代，在这些维度，chikoku更有优势。

天下网商：对创业者而言，拖鞋行业的门槛或许比想象中更高？怎么看待这个行业白牌品牌化的趋势？

吴志伟：拖鞋这个赛道，大资本不会进来，至少不会把重心放在这里，毕竟体量有限。另一方面，所有垂类同行都是在十年高速发展期沉淀下来的，没有一个是吃素的。所以新创业者其实挺难打进来的，因为研发、推广、库存等隐形成本高。

要想在这个行业成就一个品牌，难度非常大。就算成为头部品牌，也不太可能占据过高的市场份额，谁能统一审美呢？所以大家需要做好自己的产品，管好自己的库存，做精做强。

产品外壳可以改变，精神内核永不过时

天下网商：你们运营过原创动漫IP，这个项目对现在的品牌生意有什么影响吗？做IP和做产品，有什么不一样？

吴志伟：2019年，我们运营过原创IP项目，找来韩国设计师共创，当时做的动漫IP，累积粉丝40多万，单条内容点赞量超过170万，我们之前有个店铺，产品用的就是这个IP中的卡通形象，后面没有再做了，因为变现好难。

说到这个很有意思，很多事为什么即便有亏损我还是愿意做？我们做动漫组建的三维团队，后来都整合来做chikoku产品设计了，用MAYA、C4D（建模软件）等三维渲染做视觉，这在行业内是先例，为我们在天猫等渠道带来了大波流量，因为效果更吸睛，点击率比别人高。

产品设计3D建模

人生没有白走的路，你只要去尝试论证，总归会有结果。所以很多事我算得没那么清楚，因为我相信未来是有机会成长的。

天下网商：这个韩国设计师团队是怎么结识的，在团队中扮演什么角色？

吴志伟：我之前做服饰的时候在韩国认识的，相当于我们的外援，现在产品设计是国内团队自己完成的，韩国设计师团队更多负责品牌视觉，我们直接在微信沟通，他用英文，可以直接翻译对话，很方便。

天下网商：凭借风格化设计吸引到细分人群，你会担心规模天花板的问题吗？最终想把chikoku做成什么样的品牌？

吴志伟：我更倾向于做一个生活方式品牌。我们出圈的产品是鞋，从拖鞋延展到运动鞋、雪地靴、雨鞋等产品线，反响都不错。同时，我们会深化小狗阿泽等卡通形象，通过短视频、漫画、联名等方式打造专属IP，将产品和IP绑定，探索更多品类的发展。

我从来不担心天花板的问题，今年流行勃肯鞋，明年流行别的，我可以做很多改变，但我相信这个世界上每个人都喜欢有趣的灵魂，每个成年人内心都有一颗未泯的童心，产品的外壳可以变，但我们的内核永不过时。

我姥最爱棉鞋爆改成Jennie同款，冬天都想穿拖鞋上班的打工人捧红一个「日本百元UGG」？

真不知道“松弛感”这个词带火了多少丑拖鞋。

拖鞋，上得了厅堂下能取快递，配得了睡衣也能融入高定成衣，是穿搭的万金油，也是“松弛感”的代名词。趿拉人字拖上班可以是不修边幅，秀场上穿 UGG 毛拖又是一种毫不用力的时尚。

好穿是拖鞋应有之义，好不好看则似乎有点听天由命。2024 年，一个叫 Subu 的日本拖鞋品牌走入大众眼中，这家“乍一看是拖鞋，再一看还有点丑的”拖鞋，丝滑地加入冬季拖鞋备选项。

其中一双黑色波点拖鞋，在 Jennie 上脚之后，全韩立刻断货。

当所有人都在蹲点抢波点拖鞋时，只有我关心：冬天外穿拖鞋，脚后跟真的不冻吗？

毕竟拖鞋外穿这事，在夏天叫随波逐流，在冬天就颇有点身先士卒的勇敢了。

Subu 偏偏反其道而行之，强调自己做的是「秋冬凉鞋」，是夏季沙滩凉拖的反义词，在夏季的销售额几乎为零。可是话又说回来，“为啥我们冬天还需要一双拖鞋外穿？”

对拖门教徒而言，拖鞋的奥义，不止夏天的一时凉快，更讲究快递遛狗一穿就走。他们对拖鞋的要求，就是足够方便足够百搭，要能够适配通勤上班逛街种种生活化的场景，也能要好看厚底增高拍照发朋友圈讲究面子。

棉拖，是夏季沙滩凉拖的反向幻想，当有人需要一双只去沙滩的凉拖时，就有人需要一双冬天穿出门的棉拖。

图源：小红书@Be yourself

Subu 贩卖的，就是一双满足以上种种需求的棉拖鞋。

这个日本拖鞋品牌由Subu 和 Idea Port Inc. 的董事兼设计师 Toshihiko Fukawa 于 2016 年创立，起因仅仅是“想要维持一直在我家地毯上的感觉”。

Subu 是“可以轻松穿的靴子”的缩写，在 Fukawa 设想的场景中，这双拖鞋适合洗完澡在家穿，也适合突然想去便利店，或者和朋友散步这样临时出门的场景。

同时，这与日本当地的气候和传统难脱关系。由于日本常年湿度较大，屋内常使用高于地面的地毯和榻榻米，如果在秋冬需要短暂外出，只需要穿一双 Subu 就能舒适地光脚外出。

没想到这样的设想受到了全球的追捧，即使夏季销售额几乎为零，Subu 每年的全球销售额也超过 10 亿日元（约合人民币 4600 万）。

怎么把「棉拖鞋」从地摊货卖成女团严选品牌？品牌营销专家小马宋在回答如何把箱包做高端时提到，高端化大概有两种路径，一是硬创新，早年LV凭借率先发明防水非拱顶旅行箱形成风潮，但这种创新目前大多只能发生在技术处于快速迭代的行业里；另一种叫社会群体模仿，比如让时尚圈、名流自上而下给品牌镀金。

Subu的策略是挂靠时尚圈。提出「Unexpected Winter Sandals」（意料之外的冬季凉鞋）概念，这个品牌的野心，是最终让名流们穿着一双老棉鞋走红毯。

出于全球性的战略思维，2024 年底Subu推出“不管婚礼还是葬礼都能穿”主题棉拖。设计师还特地考虑了沙特土豪需要一双怎样的黄金战拖。

2024年末的“赛博葬礼”主题拖鞋宣传海报

更高效的挤进时尚圈的方式，是Subu 疯狂的跨界联名。

据不完全统计，从 2024 年 8 月起 Subu 就有 7 次与知名品牌的合作，涉及工装风、户外风、美式少女、日系涩谷、法式松弛。Subu用棉拖跟各种风格进行嫁接，让潮人无处可逃。

2024 年 8 月，Subu 先是与英国球鞋名所 END. 合作以球鞋为灵感设计了一款拖鞋。鞋面采用防水材质，配有弹力抽绳，前端增加了网面结构，鞋底纹路清晰，乍一看还以为是一双球鞋剪了后脚跟。

工装品牌代表 Carhartt WIP 在2024 年 9 月发布了与 Subu 的联名羽绒拖鞋，颜色是Carhartt WIP 经典卡其棕，一双巴恩风老拖鞋在一众大黄靴里尽显老登的自信感。

2024 年 11 月，Subu 与藤原浩的 FRGMT、日本高端户外品牌 NANGA 的联名系列“GOOD SLEEPING”。整个系列包含羽绒被、被套以及羽绒睡袋，以及睡前不可缺少的一双拖鞋。

乍一看是家居服，打上户外的标签又可以宣传外穿的卖点，Subu 这手营销把室内和户外的市场都吃得死死的，真是秦始皇照镜子——里外都是赢。

在户外领域拥抱潮男，转头开始收割少女。

同样在 2024 年 11 月，Subu 与创立于纽约的少女意象品牌 Sandy Liang 二次联名，鞋面装饰着 Sandy Liang 最擅长的丝带美学、水果印花，羽绒拖鞋蓬松保暖。

配合小裙子穿出去，还以为扎着蝴蝶结的拖鞋是你精心设计的造型。

图源：Sandy Liang

11 月底Subu 又紧接着官宣与韩国少女品牌 COYSEIO 的联名消息。COYSEIO 凭借着韩国女团成员频繁上身而大火，这次与 Subu 的联名更是一度被韩女抢断货。

雪地，风衣，少女，原本老气的拖鞋外型，画上可爱的翅膀图案，搭配白色堆堆袜，竟走出了「东亚少女」的氛围感。

至此，从室内走向户外，从直男走向少女，Subu 声称自家品牌的买家群体维持着男女五五开的平衡。

除了秋冬凉鞋，你好像找不到一个具体的风格形容 Subu，老棉鞋的零包袱感款式倒产生很强的可塑性，Subu 拖鞋是一张白纸，什么风格都可以画几笔。

所以2024 年底，与法国国民级时尚品牌 A.P.C. 的联名进一步完善了 Subu多种冬季场景的构想，以“居家”“咖啡晨跑”等五个实际场景为前提，在原有的羽绒鞋型上加上了黑白羊羔毛。看起来仍是那双拖鞋，只是多写了“法式慵懒”四个字。

在与女性大众品牌 Moussy 合作中，为了迎合当地女性对「恨天高」的追求，Subu 同样改版做成厚底拖鞋；与涩谷辣妹风格的 blackeyepatch 合作款，则设计了经典「斑马纹」拖鞋；而新锐日牌 AFB 则将 SUBU 改制出朋克风格，在舒适的羽绒外观上新加入五金设计，迎合 quiet cool 的审美风潮。

此外，Subu 还在试图将日式的混织、粗花呢以及古布印染等工艺，加入到拖鞋的设计中。

随鞋附赠的收纳袋也同样富有设计感，并且收纳袋的主题和材质会随着鞋款发生变化。

一边联名井喷，一边原创新品还在疯狂上新，Subu 成为日杂推荐的热门对象。《GO OUT》杂志更是多次力推并发起联名，为 Subu 在日潮圈积累起深厚的粉丝基础。

于是你明白了，Subu 不止是一双拖鞋，在必要的时候，它可以是“最舒适的户外鞋”。把 Subu 拖鞋外穿出门最方便的一点在于，你的衣服总能找到一款搭配的款式。

“第一眼是拖鞋，再看又好像怪时尚的。” Subu 在一方面实实在在地带来了一双拖鞋走天下的舒适感，另一方面又能避免了大部分路人对你冬天还外穿拖鞋的质疑。

卖拖鞋的门道太深，跟中国人对“甜品不甜”的追求有相似之处：第一级卖的是拖鞋，而最高级，得卖不像拖鞋的拖鞋。

看完 Subu 一系列联名操作，它的定价在我心中只高不低。

一查发现，一双 Subu 拖鞋每对 5280 日元起（约合人民币224元），才知道原来“百元UGG”不是说说而已。

就拿 jennie 脚上那双火到断货的拖鞋来说，黑色波点拖鞋在韩网售价 222 元，与她之前爆款的动辄上万人民币的 UGG 相比，可以说得上是比较亲民的价格。

Subu 公司坦言，他们试图建立一种不太可能的定位，即“作为时尚的生活必需品”。

作为一个由 “Ideaport” 运营的日本品牌，Subu 没有实体店，通过网店直接销售，共有 600 家批发商，其中 350 个在日本，其余的分布在大约 30 个海外国家，好一家全球淘宝店。

低价的原因客观上在于没有贸易公司等中介，拖鞋制作成本不高；另一方面，“低价”也是 Subu 吸引顾客的一个标签。

“它毕竟只是一双拖鞋。”

与购物软件9.9元的拖鞋相比，百元拖鞋 Subu 的性价比在于：同时具备巴黎世家等奢侈品的精神状态、棉拖的舒适度，以及能“穿上能步行5公里”的实用。

Subu 官方打出“徒步 5 公里”的标签，给质量和性能背书。

为了保证长时间行走的舒适度，Subu 表示采用了四层鞋底，中间是两块聚氨酯泡沫、两块硬质 EVA，绗缝设计蓬松羽绒鞋面，外层添加特氟龙涂层以提升耐用性。这双棉拖鞋甚至是在缝纫厂，而不是鞋厂生产。

虽然没有鞋后跟那块布兜着，但是网友反馈，“穿上合脚得怎么甩都甩不下来”。

“简直是扁平足救星”，受够了平底硬拖鞋的苦，穿上有气垫有支撑的 Subu，才懂得怎么会有人想将一双拖鞋穿到天荒地老。

图源：小红书@小狮紫儿

目前 Subu 的5种产品线略显单调甚至大同小异，但就是这样一款略显乏味的拖鞋，在 2019 年仅靠简单上色的款式就实现了 4 亿日元的年销售额。

一方面在原有基础上，根据实际功能对拖鞋的便携性和包裹性做出一定改变，另一方面完全保留原有轮廓，通过创意、材料的改动满足特定场景的需求。

比如户外拖鞋加入可折叠收纳设计，比如“围坐在篝火旁的凉鞋”使用了 Subu 与 Invista 共同开发的名为 CORDURA® 的阻燃面料。

Subu 还创造了一款可持续的棉拖：鞋面由回收的纸浆制成，内侧由回收的 Ecopet® 制成，鞋底含有 20% 的回收聚苯乙烯。消费者可以在纸制的鞋面上涂鸦或贴贴纸，这样的创想源于“看到腿骨折的人穿着 Subu，想着把棉拖鞋作为礼物送给脚受伤的人会很有趣，可以让人们像石膏一样在上面写下信息。”

当然，Subu 的野心不止于此，随着全球淘宝店的不断扩张，品牌也在不断地进行创意更新。从2024年底“赛博葬礼”的主题策划不难看出品牌贴近年轻消费者的倾向，这样的策略延申到了 Subu 线下门店的视觉设计。

最近 Subu 在原宿设置了一个 9 天快闪店，从 2025 年 1月 11 日～ 19 日。

场馆设在一座纯正的日式老民居，以港式竹棚架为基板。Subu 还与中医精酿茶品牌 TYNK 合作，免费为参观者提供特调凉茶。壁龛内安装了九块 LED 屏幕，播放由日本最好的 CG 团队之一制作的素材。

Subu 说，他们打造了一个属于品牌的沉浸式空间，除了常见的场馆展览以外，还将在此预售独家限量版产品，“说不定看着看着就想买了”。

用视觉艺术策展的方式沉浸式卖拖鞋，这事类比韩国墨镜品牌Gentle Monster就知道消费者愿意买单。

Gentle Monster（后简称GM）只有 6 名员工负责设计眼镜产品，却有 60 名员工负责设计门店视觉效果。GM与不同艺术家联名合作，让墨镜像博物馆藏品一样展出，连更新频率都和艺术馆展期近似：线下门店以21天陈设更新，1个季度布局更新，1-2年装修更新。

你逛的不只是一家眼镜店，还能戴上墨镜随便拍照发一条精装朋友圈。

同理，Subu也在把拖鞋卖出“社交属性"。把“拖鞋无孔不入”作为策展的主题与目标的 Subu，除了想变成倒垃圾或去楼下的便利店踩一脚的拖鞋，还希望出入重大仪式场合。

Subu 走红也赶上了“丑鞋飞升”的好时候。

你说拖鞋上不了台面，全红产穿着一双丑鱼拖鞋都上奥运大屏了，沙特王储会见拜登也趿拉着一双白色拖鞋，贝克汉姆等一众名人的街拍照都少不了一双拖鞋。

全红婵的小丑鱼拖鞋

拖鞋，似乎配不上所有衣服，又有一种能将所有穿搭变得松弛的魔力。穿上拖鞋，才终于懂“广东省鞋”的含金量，“正好用来配我的恶心穿搭”。

Subu 也是众博主口中那双“丑拖鞋”，巴伦周刊分析将 2024 年定义为“丑鞋之年”，想必这双鞋为这个称号助力良多。

周刊认为，在五趾鞋、袜子鞋、洞洞鞋大行其道的年代，大部分人仍然更关心鞋子的舒适性、功能性而非外观。从整体上看，丑鞋将继续占领市场。在这场功能胜过形式的胜利中，最大的赢家或将是那些兼具舒适性、创新性的新兴市场玩家。

而“审丑”实际上也是一件极为客观的事情，对于丑鞋的定义过于宽泛模糊，某种意义上似乎指代了一切有悖于传统美学标准的新兴鞋履。

换言之，丑鞋的兴起，某种程度上也意味着传统鞋履市场的洗牌重组。

传统运动巨头的鞋履创新逐渐放缓，Nike 前任 CEO John Donahoe 就过度依赖Air Force 1、Air Jordan 1和Dunk三个核心鞋型，反复叠加新配色。而被人诟病的丑鞋品牌UGG、Crocs、Birkenstock 凭借鲜明的特色获得了狂热的粉丝。UGG 和 HOKA 的母公司Deckers以82%的涨幅位居第一，Crocs股价在过去一年实现了单个位数增长，Birkenstock则上涨21%，自2023年10月IPO以来累计上涨58%。

“消费品牌应该害怕的人让人无感。”周刊指出，丑鞋带来的争议，往往可能是小众趋势走向大规模的前兆。