肥胖店铺(胖总部瘦门店模式)

• 1、女子重450斤，因太胖经常受到打击，开美容院专为胖女孩服务
• 2、凭胖赚钱？“200斤”主播卖大码女装，店铺年销售额1亿
• 3、200斤胖姑娘直播穿搭，网店年销售额近亿

女子重450斤，因太胖经常受到打击，开美容院专为胖女孩服务

现实生活中，人们开始越来越注重自己的体重，来保持体形。但是仍然有很多女生，因为多种多样的原因，体重会比较大，这些人，也会因为过度肥胖而遇到了不少麻烦。来自美国拉斯维加斯一个31岁的女人，名叫杰米，体重一度达到了450斤，她就是像大多数身材过度肥胖的女性一样而遇到了很多烦恼，甚至平时走在大街上，都会招来各种各样的目光。

最令她不堪回首的一件事，那是一个艳阳高照的一天，她到一家理发店理发，由于自己的体重实在是太重了，她一不小心一扭头，就听见屁股底下传来“嘎吱”一声，她低头一看，原来是身下的椅子被坐坏了。身边的人看到这具有戏剧性的一幕，都不禁大笑起来，她当时害羞的恨不得找个地缝钻进去。

从那一刻开始，她就决定开一家专门为肥胖的人提供服务的理发店。于是，各项工作紧锣密鼓的开始布置起来了，首先在各种装饰桌椅的选择上，就一定要挑实用性比较强的，这些椅子甚至能承重700多斤，既宽大又结实。连店里聘用的理发师也同样有着略显臃肿的身材。杰米说，她开的这家店可以令顾客舒适的体验理发的过程，不用担心因自身体重造成的不便。杰米这家理发店受到了很多女性的欢迎，毕竟为肥胖问题困扰的女性不在少数。店铺开业以后，很多肥胖的女人都纷纷赶来，享受女王一般的待遇，生意也越来越兴旺。杰米还称自己挣够足够多的钱后，还会再开几家分店，令更多肥胖的女性体会到平等的待遇，享受到更多更好的服务。

小编觉得，杰米因为自身的肥胖困扰想到了开这样一家专门为“胖妹”提供理发服务的店，真是费尽心思。也正因为如此才受到了爱美女性们的追捧，希望这家店生意兴隆，能够为更多“胖妹”提供更优质的服务。 声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。( 文章来源：改变风格)

凭胖赚钱？“200斤”主播卖大码女装，店铺年销售额1亿

200斤的大码女店主和她的“大女孩”们

身高163，体重200斤的李想是淘宝大码女装店铺“木子理想”的创始人兼模特，因为自己肥胖的体型在生活中碰到各种白眼和不便，十年前在河北涿州开了家只做150斤以上姑娘可以穿的女装店。

3年前，李想开始All in淘宝店铺，先是自己做模特，而后开始招胖模、做直播。200斤的体重和身形，走在路上都会遭受异样的眼光，更不要说跟瘦模特相比了。但却因为这样的独特性，“木子理想”在大码女装这个特色市场里找到了自己的位置。

三年的时间，李想的大码女装店“木子理想”粉丝从6万到现在80多万，2018年店铺成交额近一个亿，在淘宝大码女装店铺位列TOP10。

店里的员工，有80%以上都是和李想一样的“大女孩”。“招聘员工的首要条件就是，一定要130斤以上”，李想说道。因为体型大的人才能理解“大女孩”的难处：工作难找、衣服难买、走在路上收到异样的眼光，这些也同样发生在李想自己身上——

李想毕业后的第一份工作是一名商场导购员，实习期就已经获得了非常好的销售成绩，可在转正的时候，经理认为150多斤的体重和外型会影响到前台整体的形象，便要求她调到幕后工作。

当时李想就决定自己出来创业，开女装店。因为之前的工作经历，所以希望给更多的“大女孩”一些机会，店铺里便招了40多位微胖界的员工们。

李想称呼和她一样身材的顾客和员工叫“大女孩”，这些“大女孩”都是在生活中因为自己的身材不自信、买不到衣服的“胖女孩”。如今却因为身材胖，成为了网红。

西西就是“木子理想”大码女装店的主播之一，最初也是店铺的顾客，从前在商场里逛街的时候，销售员看见她会直接说：“你去别家看看，我们这没有你能穿的衣服。”连试衣服的机会都没有，一天到晚想着减肥。现在在“木子理想”大码女装店铺做主播，心情好，体重反而增加了20斤。

自己做模特，一年粉丝增长70万

2016年对于李想来说是非常坎坷的一年，当时正式在淘宝开店铺一年了，过年前却为了店铺的资金运转和补齐工资，把老家的房子卖了，和老公住进了出租屋。

从发不出工资到现在一年近一个亿的成交额，这一切的转折，源自于李想开始为自己的店铺做模特。

李想永远不会忘记2016年8月8日，那是她第一次自己作为模特为店铺上新做展示。之前已经试过各种模特，从外籍模特到基地模特，成效一直不好，这次尝试200斤的身型来做模特算是赶鸭子上架。

怀着忐忑的心情，却没想到这样的模特图颇受欢迎，店铺当天总共完成了60多万成交额的订单。在此之前店铺每天也就只有十几个单子，甚至有时候只有一单。

依靠着李想200斤的模特图，店铺慢慢的步入了正轨，几个月不到就收获了6多万粉丝，而“木子理想”大码女装更是定位在了特大码上，只有150斤以上的“大女孩”能穿，低于150斤的在她的店铺是买不到衣服的。

不过，虽然店铺的发展一直稳步向前，但由于大码的人群的特殊性，店铺的发展似乎碰到了天花板。木子理想的店铺粉丝用两年时间就已经达到了70多万，但2017年底开始粉丝增长开始变缓，2018年全年粉丝增长量只有10万。

大码主播入场后，退货率降低销售额翻倍

这一背景下，2018年初李想带着店里的“大女孩们”同步尝试了店铺的直播自运营。

刚开始做直播的时候，也会受到新粉丝的调侃：“这不是5头小猪在直播吗？”主播们偶尔看见这样的留言也会不开心，但是好在大部分的粉丝都是和自己一样的“大女孩”，自然而然的，“大女孩”们就留下来，而那些不符合店铺属性的人也不会看直播。

“木子理想”大码女装店铺就此开始了在这个特色市场的掘金之旅。在直播的推动下，虽然店铺粉丝增长率远低于去年，但店铺成交额却增长了一倍。

原有的老粉也变得更加活跃了。“双11的时候，我刚替家乡的一个老乡包了整个15件商品，堆起来都快跟我人一样大了。直播的时候我还特地告诉那个阿姨包裹是我亲自包的。”主播西西对此无比自豪。

这也是李想店铺的常态，一次上新20多款商品，十几件一起买的都不是稀奇事，更有顾客一个款式每个颜色都买。在这样的情况下，店铺的退货率非但没有上升反而下降了。在仅有图文的时候，他们的退货率高达20%多，在淘宝直播的推动下，退货率仅有10%左右。

大码女装这种特色商品和普通的爆款不同，只有让专门的大码模特穿上身，才能让有此类个性化需求的消费者看出其中的好。很多顾客150斤就觉得胖，平时在网上习惯性的买最大码，在李想的店铺只需要穿店内的最小码。通过直播时不同体型模特的试穿，更多的顾客能够更加准确的按照自己的尺寸选码子。

大码特色市场正在形成产业链

最开始，李想的线下服装店铺以外贸尾单为主，因为欧洲人的身材高大，才能够符合像她这样体型的需求。但是随着外贸服饰市场的收缩，货源就成为了问题。

由于大码的特殊性，一方面销量相对不高，工厂不愿意承接这样的小单，另一方面，制作大码服装，版型都需要重新设计打版，机器不能给符合大码服饰的需求。于是2015年李想便开始自己做工厂，在老家涿州自主设计、自主生产，店铺工厂一体化。

随着店铺的发展，这些“大女孩”的观念也渐渐的开始转变，但依然跟不上快时尚的消费速度。普通的一个网红店一年可以上新300多款，而李想的店一年最多生产100多款样式，远远跟不上市场的需求。

除了自主生产的产品外，李想现在大部分的时间都在寻找供应链上：“相对于北方而言，南方的纺织市场更为成熟，为了给顾客们更好的款式，必须去其他地方扩展供应渠道。”

像大码女装这样的“特色市场”正在淘宝迎来爆发，这代表着中国青年一代最活跃的创造力，也在成为为淘宝最具标志性的高潜力市场。

一条从专业大码模特、大码主播孵化、网红大码店主孵化、再到专业厂商的生态链已经形成。淘宝大码女装特色市场已达到百亿规模，以大码羽绒服，棉服，大码毛衣针织最为畅销，颇受90后、95后等年轻的微胖爱美人士所喜欢。

在杭州九堡东网电子商务园，淘宝大码女装店主“南岛风”店铺负责人南岛大叔和“五季家”合伙人何立联合直播机构负责人李志革，就共同成立了“大码文创”公司，尝试整合大码产业生态，建立大码直播基地。旗下目前有签约的大码主播23人。

随着大码市场的逐步完善，也带动了淘宝大码直播的爆发。体重185斤，已经做了5年左右的大码模特徐燕楠，刚刚兼职做大码主播三个月，就迅速累积起3万多的粉丝。淘宝总裁蒋凡表示将继续加大对特色商家的扶持以支持创新，特色市场在两三年内将发展出一个全新的万亿级市场。

对李想来说，在自己的人生经历中，经常因为胖出现各种尴尬的问题，有过许许多多的遗憾，结婚的时候只能勉强穿上拍个婚纱照，背后是完全系不上，喜欢的鞋子也不能穿。如今，李想正在策划制作大码婚纱，希望不要错过胖女孩人生中的每一个阶段。

一件晚礼服、一件工作服、一件婚纱…….这些都是在人生各个阶段需要穿的衣服，既然已经在这个行业里了，就希望能够凭借现在市场的条件，为“大女孩”们带来更好的商品。

200斤胖姑娘直播穿搭，网店年销售额近亿

爱美之心人皆有之，胖女孩也不例外，只是往往胖女孩买衣服难，买到好看时尚的衣服更难。但在淘宝直播平台上，却活跃着一群 “重量级” 网红主播。

下午4点，楠楠准时出现在杭州九堡的大码文创直播基地。

体重185斤的她，已经做了5年左右的大码模特。一周六天，她每天从下午4点直播到晚上10点，为她在淘宝直播平台上的近3万粉丝示范如何穿衣、搭配。

楠楠直播中

记者采访楠楠的时候, 她刚睡醒不久，虽然化了浓妆，但两天里只睡了4个小时的她，依然显得有些疲惫。让她牺牲陪孩子的时间坚持直播的，可能就是每天等候在屏幕前的一群胖MM了。

“我的客户人群都是穿特大码的，体重从180斤到280斤的都有。她们这些人，可能在平时生活中找不到自信，但到了我的直播间以后，就有一种找到了自家人的感觉，买衣服也好买了。” 楠楠说。

楠楠走秀中

在杭州九堡的大码文创直播基地，记者见到了许多和楠楠一样的大码主播，在有灯光、背景墙、摄影机的直播间里，主播穿上从XXL到XXXXXL不等的最新款衣服，一边看手机一边跟观众对话，很多买家看着直播就会下单。

“有一款比较修身的，这一款，像我们上半身比较瘦的宝贝儿穿这款，那我们肚子大的宝贝儿穿这款，比较宽松的，我们的110这款......”

大码主播直播中

相比于普通的爆款，大码女装更需要通过直播，让消费者看到衣服穿在身材偏胖的人身上的效果，才不会导致买家秀和卖家秀差别太大。

大码女装

对于这一点，在淘宝上开大码女装店的李想深有感触：“我现在招人，基本都是150斤以上的。要不然顾客会想，你是100斤，会了解我200斤的感受吗？我的裤子这么肥，你的裤子这样（窄），会有感觉吗？”

李想分享中

李想既是店主，也是模特，每次店铺上新，老板就请亲自上阵直播买货。“现在大码女装的选择性越来越多，什么样款式、颜色的衣服都可以在淘宝上买到。大码姑娘也渐渐摆脱自卑心理，从有的穿，到追求穿得好看、时尚。” 李想说。

据了解，李想的大码女装淘宝店目前已经有两个皇冠，拥有86万粉丝，去年全年的销售额近亿元。

李想的淘宝店铺截图

随着女姓肥胖人数的增加，国内市场对大码女装的需求增大。在全国电商基地和女装之都——杭州，一条从专业大码模特，大码主播孵化，网红大码店主孵化，再到专业厂商的大码生态链正在形成。